• Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B-сегмент).
• Подготовка и проведение презентаций, переговоров, заключение договоров.
• Составление коммерческих предложений и расчет стоимости изделий.
• Ведение клиентской базы (CRM).
• Курирование заказов на всех этапах (предложение, согласование ТЗ, производство, отгрузка).
• Поддержание и развитие долгосрочных отношений с действующими клиентами.
• Контроль соблюдения сроков поставки и оплаты.
Требования:
1. Образование и квалификация:
• Высшее или среднее специальное образование (желательно: техническое, инженерное или коммерческое).
• Дополнительное обучение в области продаж или маркетинга будет преимуществом
2. Опыт работы:
• Опыт работы в активных или технических продажах от 1-3 лет (предпочтительно в сфере металлоконструкций, строительных материалов, ЛСТК или промышленного оборудования).
• Успешный опыт ведения переговоров и заключения сделок.
3. Профессиональные навыки:
• Знание технологии продаж B2B.
• Базовое понимание технической документации и чертежей (умение читать схемы и спецификации).
• Навыки подготовки коммерческих предложений и расчетов стоимости продукции.
• Опыт работы с CRM-системами и стандартными офисными программами (Excel, Word, PowerPoint).
• Желательно знание основ производства металлоконструкций и специфики строительной отрасли.
4. Личностные качества:
• Активная жизненная позиция и ориентация на результат.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Развитые коммуникативные и презентационные навыки.
• Умение находить подход к разным типам клиентов и работать с возражениями.
• Ответственность, самостоятельность, стрессоустойчивость.
• Готовность к командировкам (если необходимо по специфике работы).
5. Дополнительно:
• Наличие собственной базы клиентов будет плюсом.
• Знание этапов тендерных процедур – желательно.
Условия:
- 5/2
- Оформление согласно ТК РК
- Оклад + бонусы с продаж
Ключевые навыки
- Коммуникабельность
- Инициативность
- Ориентация на результат
- Стрессоустойчивость
- Навыки переговоров
- Анализ конкурентной среды
- Управление конфликтами
- Разработка скриптов продаж
- Подготовка коммерческих предложений
- Поиск и привлечение клиентов
- B2B Продажи
- Активные продажи
- Казахский — C2 — В совершенстве
- Русский — C2 — В совершенстве
Опыт вождения
Задайте вопрос работодателю
Где предстоит работать
Вакансия опубликована 21 апреля 2025 в Астане