Поиск и контроль работы дистрибьюторов на территориях РК и КР

Поиск дистрибьюторов на территории РК и РФ (СФО, УрФО, ПФО, ЦФО) Проведение переговоров и презентаций для потенциальных партнёров (сети, дилеры, оптовики) Предлагаю услуги ввода продукта на рынок Казахстана. Личные контакты с ЛПР объёмообразующих сетей и дистрибьюторов. Наличие актуальной информации со всех регионов Республики: -Сети -Дистрибьюторы -Специфика региона -Потенциал "Свои" люди во всех регионах. От Мерчендайзера до Директора филиала

TM Bella, Seni, Morning Fresh, Flo (Женская гигиена, Ватная продукция, Урологическая продукция, Бытовая химия) ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ: Увеличение объемов продаж. Организация, контроль и координация работы субъектов (филиалов по гг. Алматы, Астана, Шымкент, Караганда, Актобе, Павлодар, Усть-Каменогорск, Костанай, Тараз) Контроль работы дилеров по гг. Актау, Уральск, Семей, Талдыкорган. Расширение дистрибуции на территории Казахстана. ФУНКЦИИ: Разработка стратегии развития отдела продаж и контроль их исполнения Утверждение и выполнение плана продаж, расширение клиентской базы, поддержка мероприятий по продвижению продукции Заключение выгодных договоров купли-продаж с текущими и новыми партнёрами и контроль их выполнения, расширение сотрудничества с ключевыми и VIP клиентами Управление персоналом (подбор, адаптация, обучение, постановка задач, контроль их исполнения) Мониторинг и стратегический анализ рынка и конкурентной среды Проверка деятельности субъектов в рамках своей компетенции, с проведением мониторинга Достижения: -По итогам 2018 прирост объёмов продаж -7%, на фоне сокращения маркетингового бюджета на 40% -Ввод аналитического отдела в структуру компании. Автоматизация аналитики продаж по всем критериям оценки развития дистрибьюции (Must list, Расходы по сетям, расчёт стоков, Ежедневный автоматический отчёт по каждому ТП всех филиалов по 9 критериям) -Ввод в структуру филиалов вида субъекта -Опер-склад (Кызылорда) -Развитие дистрибьюции удалённых населённых пунктов в формате- Региональный торговый представитель -Снижение потерь продаж OUT OFF STOCK с 10 до 2% -Увеличение суммарной полочной доли по сетям в 2017- 2018- на 18% -Изменение мотивационных систем для ТК -Развитие дилерской сети Запад/Юг РК -Переговоры с ключевыми клиентами РК, включая Запад РК

Директор по продажам Казахстан Управление продажами на территории РК -Стартап проект. Ввод проекта FMCG направления в холдинг функционирующего в направлениях- B2B, B2C. Категория -Бытовая химия ЭКО формата (Средство для мытья посуды, чистящий крем для кухни, универсальное средство для мытья всех поверхностей, кондиционеры, жид.порошки и тд.) Проведение переговоров со всеми объемообразующими сетями (Магнум, Скиф, Гермес(Реалист), Арзан, АДК, Carrefour и тд., а также со всеми региональными сетями) Личный контакт с ЛПР. Проведение переговоров с ведущими дистрибьюторами- Прима, Алтын-алма, Green House, Burshak, Туркуаз и тд. Личный контакт с ЛПР. Успешный вход в сети: - Арзан - Бахус (Астана) - Фиркан (Шымкент) - Март 2012 (Алматы) - ТОО Дастархан (Алматы) - Carrefour (Алматы) - Аян (Караганда) - Пищеторг Контакт, со всеми объемообразующими сетями во всех регионах РК. Первичное покрытие (кол-я дистрибьюция) продукцией в период 5 мес.- 2400 ТТ. Запуск продаж в 6 филиалах (Алматы, Астана, Караганда, Шымкент, Актобе, Павлодар) Формирование структуры торговой команды за 5 мес. -Нац. КАМ - 1 чел. - Региональные менеджеры -6 чел. -Торговые представители -25 чел. Причина поиска работы- Поиск более выгодных условий оплаты труда.

Бренды «Фрекен БОК», «Smile», «Lady cotton», «Novita" -Управление продажами на базе Казахстанского дистрибьютора ТОО Прима дистрибьюшн, на территории Северо-востока Казахстана (Астана, Павлодар, Костанай, Петропавловск, Караганда, Кокшетау, Усть-Каменогорск, Семей) -Развитие и продвижение ТМ на вверенной территории посредством управления прямых (ASM, SV ЭТК, ТМА), а также косвенных (SV дистрибьюторов) подчиненных -Стратегическое построение планов развития регионов по каналам сбыта -Обучения сотрудников спецификам ТМ (product training) -Непосредственная работа с руководителями филиалов дистрибьютора (Построение коммуникаций между заводом производителем и дистрибьютором) -Личная работа с ЛПР приоритетных каналов сбыта (годовые переговоры, размещение ТО, решение спорных моментов при соблюдении договорных условий сотрудничества) -Анализ среды конкурентов с быстрым реагированием (ввод срочных маркетинговых мероприятий) -Составление, просчет и утверждение с ЦО плана маркетинговых мероприятий -Контроль маркетинговых мероприятий по регионам (анализ рентабельности и адаптация к новым условиям) -Анализ экономической эффективности размещенного ТО -Командировки с маркет-турами по всем каналам сбыта (Проработка плана действий, ориентированных на решение текущих проблем) Достижения: За период своей деятельности, были достигнуты следующие результаты: -Ввод эксклюзивных проектов на базе дистрибьютора (6 команд по регионам) -Долевое увеличение (Среднее) с 15% до 40%. Максимальные доли до 70% -Размещено более 50 ед. доп. оборудования (30% без оплаты) -Налажена структура полного контроля всех затрат поставщика (Маркетинг-мероприятия, Ретро-бонусы, Затраты по ТО, Кадры и тд.) -Личное знакомство с первыми руководителями сетей на вверенной территории

Обязанности в ТОО "Green House Distribution": Развитие вверенной территории, посредством торговой команды. Зона ответственности г. Павлодар Функции: Развитие канала сбыта ВС категории Павлодара. Обучение и контроль работы торговых представителей, проведение тренингов, подбор кадров, аналитическая работа по оценке и развитию ситуации в регионе, планирование, разработка мотивационных программ, как для персонала, так и для клиентов, логистика, работа с дебиторской задолженностью, работа над внедрением инноваций в системы анализа и контроля. Кол-во подчиненных - 8 человек Достижения: В период 2007- 2010 гг. посредством эффективной работы торговой команды, увеличил показатели количественной дистрибуции в регионе (канал сбыта ВС) по брендам: ТМ « Bonduelle» - с 70 до 96% ТМ « Липтон» - с 60 до 85% ТМ « Объединенные кондитеры» с 30 до 65 % ТМ «Tchibo» показатель качественной дистрибуции 70% Неоднократно награждался денежными премиями за достижения высоких результатов: Компанией "Unilever" в 2008, 2009, 2010 гг. ( Эффективная работа в маштабной акции "Раскрась город в желтый") Компанией "Tchibo" в 2010г. за самый высокий показатель дистрибьюции по Восточному Казахстану. Компанией "Bonduelle" 2007, 2008, 2009 гг. за высокий показатель дистрибьюции, а также объем продаж по Казахстану.

Работа на вверенной территории, активный поиск клиентов, прямые продажи, мерчендайзинг, работа с дебиторской задолженностью.

6 месяцев Торговый представитель Работа с клиентами на маршруте (продажи, мерчендайзинг) Улучшение ситуации на маршруте с развитием нового бренда «Цесна», а также бренда «PIKO» в г. Аксу, с последующим переводом в г. Павлодар в вино-водочное подразделение.

6 месяцев Экспедитор Экспедитор-сопровождение грузов по Восточному Казахстану (Семей, Усть-Каменогорск) Инкассационный вид деятельности.

1 год 8 месяцев Кладовщик Производство безалкогольных напитков. Учет движения товара на складах.

Финансово-экономический, Финансы

Автомеханик, Автотранспорт, автомеханик /автослесарь 5 р., газоэлектросварщик 4 р., диплом + (награжден грамотой "лучший по профессии")

Общественный Фонд Гуманитарной Помощи и Развития "Оркер-Павлодар", Курсы английского языка

Компания Lege Artis (www.lege.kiev.ua; www.hogan.biz.ua), Эффективные переговоры, Корпоративный тренинг "Переговорные технологии"

Бизнес-тренер Бондаренко Роман г. Санкт Петербург, Бизнес-тренинг " Управление торговой командой и территорией"

Агенство « Trading and Investment » г. Алматы, Тренинг «Эффективное Управление»

Агенство «Ренессанс» г. Алматы., Тренинг « Работа Sales-менеджера с клиентом. Мерчендайзинг