Открытие пивного магазина. Работа с торговыми представителями по заявкам (заказ товара). Бизнес планирование дальнейшего развития. Отбор и найм продавцов. Открытие точки общественного питания (столовая). Отбор и найм администраторов. Контроль прибыли и налоговой отчетности.

Управление структурным подразделением в Торгово Развлекательном Центре (ТРЦ) Батырмолл. В подчинении более 20 человек (Администраторы, кассиры, инструктора, механики, бармены, официанты) Контроль выполнения плана продаж услуг боулинга, меню кухни и бара. Мониторинг количества посетителей для выявления среднего чека. Ведение анализа к прошлому году, как по выручке так и по количеству посетителей. Расчет доходности игры в час, расчет рентабельности заведения. Ежемесячная разработка и планирование мероприятий в виде презентаций руководству. Ежедневная отчетность руководству о проделанной работе. Еженедельное составление медиа плана (реклама для публикации как в соц.сетях так и на мониторах города). Контроль бесперебойной работы машин боулинга, контроль за исполнением должностных обязанностей механиками боулинга: - своевременное Т.О. - равномерное распределение нагрузки на каждую машину боулинга - наличие и заказ зап.частей. Контроль качества обслуживания всего персонала, проведение тренингов для персонала. Разработка и расчет трейд маркетинговых мероприятий (различные акции для посетителей). Анализ калькуляционных карт меню кухни боулинга, а так же меню бара на выявление рентабельности наценки. Разработка и обновление меню боулинга и бара. Переговоры и заключение договоров на взаимовыгодных условиях с поставщиками напитков и алкогольной продукции. Контроль работы Администраторов, проверка табелей, графиков и различной отчетности. За отработанный период систематическое выполнение планов по выручке, прирост год к году составил по услугам боулинга 21%, по бару 46%, по кухне 32%, по количеству посетителей 20%

Управление отдела продаж. Расширение дистрибуции. Выполнение планов продаж, обучение торговой команды. Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами. Проведение тренингов с торговой командой, аудиты, полевое сопровождение. Мониторинг рынка (ценообразование, активности конкурентов) Расчет заработной платы торговых представителей (оценка рентабельности). Отбор и найм торговых представителей. Отчетность в ГО (планирование работы, итоговый отчет по брендам по ТП за месяц) За отработанный период, рост в продажах составил 25-28%.

Зона ответственности (Павлодар, Аксу, Экибастуз). В подчинении два супервайзера и две эксклюзивных торговых команды (ЭТК). Ведение Дистрибьютора от заказа продукции на Екатеринбургском Жировом Комбинате (ЕЖК), до продаж в торговые точки. Контроль дистрибьютора (ценообразование, условия хранения продукции, доставка). Выполнение как первичного плана дистрибьютором (отгрузки с ЕЖК), так и вторичного плана (продажи в торговые точки).Планирование продаж по СКЮ, выставление планов продаж по городам и по ЭТП. Планирование и разработка трейд-маркейтинговых активностей. Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами. Компенсации дистрибьютору (ретро-бонус, з.п. ЭТК, трейд-маркейтинг). Предоставление отчетов региональному директору и на Екатеринбургский Жировой Комбинат. Отбор и найм супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров. Проведение тренингов с ЭТК, аудиты, полевое сопровождение. Мониторинг рынка (ценообразование, активности конкурентов) За время работы в компании положительная динамика по выполнению как первичного так и вторичного плана. Увеличение дистрибьюции на 45% ТМ "ЕЖК, Мечта Хозяйки, Щедрое Лето". С Июля 2013 по Июль 2014 увеличение продаж в два раза, в дальнейшем стабильный динамический рост. Развитие канала Хорека с нуля.

Управление отдела продаж. Расширение дистрибуции. Выполнение планов продаж, инициатив, поставленных целей руководством и бизнес партнерами. Обучение торговых представителей технике продаж. Проведение различных тренингов. Составление кавридж-планирования (маршрутов) для ТП. Отбор и найм на должности торговых представителей, мерчендайзеров. Контроль над работой торговых представителей, мерчендайзеров. Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров. Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Составление бюджетов и расходов по бонусам. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж. Мониторинг рынка (сбор информации об активности конкурентов). Контроль установки торгового и рекламного оборудования. Работа с рекламными агентствами (заказ баннеров, перфорации, установка диодной подсветки). Встречи представителей компании Procter & Gamble (Store-check) как с Алматы так и с Европы, США. Оперативное управление: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов. За время работы в компании ТОО "Токката" положительные показатели по выполнению планов продаж, инициатив, планов по оперативной прибыли. Неоднократно награждался денежными премиями, грамотами. Занимал призовые места среди городов по выполнению различных инициатив.

Качественное исполнение должностных обязанностей. Выполнение планов продаж, целей выставленных руководством на закрепленном покрытии и бизнесе. За один год работы на закрепленном участке покрытия принес прирост 203% в сумме.

Открытие продуктового магазина в спальном районе. Увеличение ассортимента ТНП. Работа с торговыми представителями по заявкам (заказ товара). Бизнес планирование дальнейшего развития. Отбор и найм продавцов.

Увеличение активной базы. Развитие и продажа нового продукта в г.Павлодар , а так же в Павлодарской области. Прямые продажи по региону мороженного и кисломолочной продукции (ВЭН-селлинг). Выполнение планов продаж и перевыполнение поставленных целей по дистрибуции.

Открытие кондитерского отдела в продуктовом магазине. Увеличение ассортимента кондитерских изделий и конфет. Работа с торговыми представителями по заявкам (заказ товара). Бизнес планирование дальнейшего развития. Открытие второй торговой точки по реализации мыло моющих средств.

Своевременная доставка продукции в торговые точки. Так же доставка очищенной питьевой воды по организациям и квартирам по г. Павлодар. Заключение договоров как с Юр. так и с Физ.лицами на установку кулера (диспенсера) .

Прямые продажи кондитерских изделий (ВЭН-селлинг) в торговые точки г. Павлодар и Павлодарской области. Выполнение поставленных целей.

И.Т.Ф.

ОАО Екатеринбургский Жировой Комбинат

ТОО Токката, Procter & Gamble