Анализ продаж и операционная эффективность по регионам (Шымкент, Тараз, Кызылорда) 1. Количество локаций Общее число локаций по городам и региону. Разделение по трём направлениям (OR, 121, Horeca). 2. Анализ продаж Динамика продаж по городам, направлениям и локациям. Проекция выполнения планов. Меры по улучшению выполнения плановых показателей. 3. Статус набора персонала Актуальное состояние набора СВ (супервайзеров), ПК (промо-консультантов), МК (мерчендайзеров) по городам и локациям. План закрытия открытых позиций. План оптимизации состава ПК. 4. Обеспеченность продуктами Статус наличия продуктов на локациях. Статус заявок на пополнение запасов. 5. Апдейт по активностям Перечень активностей, механик, лимитов и сроков. 6. Обратная связь по Адресной программе Анализ текущей программы и предложения по улучшению.

1. Организация и контроль работы команды Павлодара и Экибастуза: Планирование и распределение задач между сотрудниками. Контроль качества выполнения поставленных задач и соблюдения стандартов компании. 2. Ведение переговоров и взаимодействие с торговыми центрами: Проведение переговоров с представителями торговых центров и лицами, принимающими решения. Обсуждение условий сотрудничества и решение вопросов, связанных с выполнением работ. Оперативное устранение возникающих вопросов и проблем. 3. Документооборот и бухгалтерский учет: Полное ведение документации по выполненным работам. Подготовка и отправка электронных счетов-фактур, отчетов и другой финансовой документации. 4. Управление операционными процессами: Быстрая реакция на любые отклонения или проблемы в операционной деятельности. Координация между всеми участниками процесса для обеспечения бесперебойной работы. 5. Обучение и развитие сотрудников: Вводное обучение новых сотрудников. Проведение инструктажей и контроль за соблюдением процедур. 6. Оценка эффективности и отчетность: Анализ результатов работы команды и предоставление отчетов руководству.

- Организация и контроль работы команды: Планирование рабочих смен сотрудников. Распределение задач между подчинёнными. Контроль выполнения поставленных задач и соблюдения стандартов компании. - Набор, обучение и развитие персонала: Проведение вводного обучения для новых сотрудников. Организация тренингов и инструктажей. - Оценка эффективности: Мониторинг производительности сотрудников. Проведение оценок работы и обратной связи с торговых точек; - Управление операционными процессами: Решение оперативных вопросов и возникающих проблем. Анализ текущих процессов и предложение оптимизаций. - Работа с документацией и отчетностью: Ведение необходимой документации (графики, отчеты, планы). Подготовка отчетов о работе команды и достижении целей. - Коммуникация с другими подразделениями и руководством: Передача задач и информации от руководства команде. Взаимодействие с другими отделами для решения рабочих вопросов.

- Организация и контроль работы супервайзеров и торговых представителей. - Ведение, анализ и систематизация клиентской базы. - Разработка и внедрение системы мотивации и заработной платы сотрудников отдела продаж. - Обеспечение бесперебойных поставок продукции клиентам. - Определение и распределение служебных обязанностей подчинённых. - Контроль дебиторской и кредиторской задолженности клиентов.

- Руководил процессами сбыта продукции компании, разрабатывал ценовую и скидочную политику. - Организовывал и контролировал работу супервайзеров и торговых представителей, обеспечивая выполнение планов продаж. - Организовывал ведение, анализ и систематизацию клиентской базы. - Разрабатывал системы мотивации и расчета заработной платы для супервайзеров и торговых представителей отдела продаж. - Обеспечивал бесперебойные поставки продукции клиентам. - Разрабатывал и распределял служебные обязанности среди подчиненных сотрудников. - Контролировал состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов, разрабатывал меры по её сокращению.

- Участвовал в разработке стратегии продаж и стратегическом планировании организации. - Проводил тактическое планирование деятельности подчиненных подразделений и представлял планы на утверждение руководству. - Разрабатывал и внедрял стандарты хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятия по сокращению транспортных затрат и снижению остатков продукции. - Проводил еженедельные совещания, ставил задачи руководителям подразделений и распределял обязанности между отделами. - Формулировал задачи по совершенствованию процессов продаж и улучшению работы с клиентами. - Корректировал планы продаж компании. - Координировал управление персоналом отдела продаж, включая подбор сотрудников. - Организовывал взаимодействие между всеми подконтрольными подразделениями. - Вел переговоры с ключевыми клиентами. - Анализировал информацию, поступающую от подразделений компании и внешних источников. - Проводил анализ продаж и разрабатывал рекомендации по их улучшению. - Заключал долгосрочные договоры с партнерами. - Обеспечивал безопасные условия труда для подчиненного персонала. - Разрабатывал и реализовывал рекламные акции, включая выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия.

- Планирование и организация развития региональных отделений в осваиваемых районах. - Оперативное открытие новых представительств и координация всех этапов подготовки к запуску. - Обеспечение соответствия стратегии регионального расширения общей стратегии развития бренда. - Подбор персонала и подрядчиков для ведения хозяйственной деятельности региональных подразделений. - Разработка и внедрение программ повышения квалификации сотрудников. - Анализ эффективности звеньев сетевой цепи и подготовка предложений по оптимизации. - Тесное взаимодействие с руководителями локальных департаментов и высшим руководством компании. - Подготовка регулярной отчетности по работе сети. - Анализ тенденций рынка и оценка условий для дальнейшего расширения.

Как правило Супервайзер по продажам должен иметь все навыки продаж т.к. должен быть образцом показания. И так на данном этапе я проявлял весь свой потенциал в работе. Регулярно выполняли план продаж который был поставлен моим руководством. Проводил ежедневные и ежемесячные мониторинги с клиентами. Ежедневный полевой аудит. Координировал и контролировал деятельность по дистрибуции.

Регулярный анализ выполнения плана продаж торговыми представителями, анализ предоставленных отчетов данных торговыми представителями. Провожу ежедневные, еженедельные и ежемесячные мониторинги по работе с торговыми представителями по ключевым параметрам работы. Ежедневный полевой аудит. Координировать и контролировать деятельность по дистрибуции. Выставление планов и мотивирующих задач торговым представителям , которые соответствуют целям и задачам филиала. Контроль выполнение торговыми представителями, мерчендайзерами поставленных задач. Анализ развития,увеличение количественной и качественной дистрибуции на территории.

Обязанности: сбыт товара, обеспечение рекламным материалам, холодильным и пивным оборудованием, соблюдением планограммы в холодильных оборудованиях. Заключение контрактов с сетевыми клиентами. Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами.

- Торговый представитель (категория А, ОПТ и ВС) - Реализация продукции и обеспечение торговых точек рекламными материалами. - Опыт работы в оформлении и мерчендайзинге торговых точек. - Контроль дебиторской задолженности клиентов. - Контроль наличия и представленности ассортимента в торговых точках. - Организация и распределение маршрутов и количества торговых точек для команды торговых представителей.

Институт геологии и нефтегазодобычи, Разработка и эксплуатация нефтяных и газовых месторождений

Информационных технологий, Программное обеспечение вычислительной техники и автоматизированных систем